The Cloud & AI Solution Sales Executive is responsible for driving revenue growth through the sale of AWS Cloud services, GenAI & AI Agent solutions (Amazon Bedrock, HiliosAI etc.), and PTC PLM & ALM platforms (Windchill, Codebeamer).

This role aligns with AWS Partner Sales Competency and PTC Authorized Reseller requirements, emphasizing co-selling, value-based selling, and enterprise account management.

Key Responsibilities

1. AWS Partner Sales Responsibilities

• Drive adoption and revenue for AWS Cloud services, including:
  • Compute (EC2, EKS etc.)
  • Storage (S3 etc.)
  • Serverless (Lambda etc.)
  • Databases & AI services (RDS, Bedrock etc.)
• Execute AWS co-sell motions:
  • Register opportunities in AWS Partner Central
  • Collaborate with AWS Account Managers & Solutions Architects
• Promote Well-Architected Framework and cloud best practices
• Identify workloads suitable for:
  • Cloud migration
  • Cloud-native modernization
  • GenAI / AI Agent deployment

2. PTC Reseller Sales Responsibilities (PLM & ALM)

• Sell and position PTC solutions:
  • Windchill PLM
  • Codebeamer ALM
• Manage the full license + maintenance + services sales cycle
• Align with PTC deal registration, discounting, and compliance rules
• Identify expansion opportunities:
  • Additional modules
  • User expansion
  • Services (implementation, integration, training)

3. Solution Selling & Account Management

• Conduct discovery to understand:
  • Business objectives
  • Engineering & IT challenges
  • Digital transformation roadmap
• Work with Pre-sales / Solution Architects to:
  • Define architectures and solution scope
  • Prepare proposals, demos, and PoCs
• Maintain long-term enterprise customer relationships
• Forecast sales accurately and maintain CRM hygiene

Qualifications

Mandatory (Partner-Compliant)

• 2 - 5 years of B2B enterprise solution sales
• Experience selling:
  • Cloud platforms (AWS preferred)
  • Enterprise software (PLM, ALM, DevOps)
• Strong understanding of:
  • Subscription & consumption-based pricing (AWS)
  • License + maintenance models (PTC)
• Ability to manage long sales cycles (3–6 months)

Preferred

• Experience working in AWS Partner / PTC Reseller environment
• Familiar with:
  • AWS Partner Central
  • PTC deal registration & channel policies
• Knowledge of:
  • Manufacturing, Automotive, Electronics industries
• AWS Cloud Practitioner / Sales accreditation is a plus

Why NEAX

• Official AWS Partner & PTC Reseller
• Real enterprise projects in:
  • GenAI & AI Agents
  • PLM & ALM transformation
• Clear career path: Sales Executive → Senior Sales → Sales Manager / Partner Lead
• Strong pre-sales & delivery support
• Leading in enterprise’s AI and Digital Transformation strategy

Location: Ho Chi Minh City / Hanoi

Company: NEAX – Partner of AWS, Hexagon/MSC and PTC

https://neax.ai

Application:

Please send your CV to: career@neax.ai

Subject: Cloud & AI Solution Sales Representative – Full Name

Chúng tôi đang tìm kiếm các bạn sinh viên năm cuối hoặc mới tốt nghiệp đam mê công nghệ để cùng mở rộng thị trường tại Việt Nam và khu vực.

JD – Sales Internship / Fresh Graduate – AI Agent & IoT Solutions

• Địa điểm: Hybrid (TP.HCM – online + onsite)
• Hình thức: Toàn thời gian / Bán thời gian linh hoạt
• Lương: Trợ cấp + Hoa hồng theo hiệu quả

Giới thiệu về NEAX

NEAX (https://neax.ai) là công nghệ phát triển nền tảng AI Agents và giải pháp IoT công nghiệp giúp doanh nghiệp tối ưu hóa vận hành, chăm sóc khách hàng và quản lý thiết bị thông minh.

Các giải pháp tại NEAX kết hợp giữa:

• AI Agent Platforms: Hilios AI, Vertex AI (Google), Amazon SageMaker
• IoT Platforms: ThingWorx (PTC), AWS IoT Core

Chúng tôi đang tìm kiếm các bạn sinh viên năm cuối hoặc mới tốt nghiệp đam mê công nghệ để cùng mở rộng thị trường tại Việt Nam và khu vực.

Mô tả công việc

• Nghiên cứu và hiểu rõ các giải pháp AI Agent & IoT do NEAX cung cấp
• Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng trong các lĩnh vực: sản xuất, năng lượng, logistic, bán lẻ...
• Hỗ trợ tổ chức demo giải pháp, hội thảo khách hàng
• Phối hợp với đội kỹ thuật để xây dựng proposal, báo giá
• Cập nhật pipeline khách hàng trên CRM, theo sát từng giai đoạn bán hàng

Yêu cầu ứng viên

• Sinh viên năm cuối hoặc mới tốt nghiệp chuyên ngành Kinh doanh, Quản trị, Công nghệ thông tin, hoặc các ngành liên quan
• Có hứng thú với công nghệ AI, IoT, SaaS, giải pháp doanh nghiệp
• Giao tiếp tốt, chủ động, ham học hỏi và cầu tiến
• Có kỹ năng làm việc nhóm, tổ chức thông tin, và giải quyết vấn đề
• Biết tiếng Anh cơ bản (đọc hiểu tài liệu kỹ thuật) là lợi thế

Bạn sẽ học được gì

• Kiến thức chuyên sâu về AI Agent & IoT trong môi trường B2B
• Kỹ năng bán hàng kỹ thuật, tư duy theo framework MEDDIC / SPIN / Solution Selling
• Kỹ năng demo, thuyết trình sản phẩm công nghệ
• Trải nghiệm thực tế trong hệ sinh thái startup công nghệ
• Cơ hội trở thành nhân viên chính thức sau thời gian thực tập

Quyền lợi

• Trợ cấp thực tập hấp dẫn + bonus hoa hồng từ deal thành công
• Làm việc hybrid linh hoạt tại TP.HCM
• Cơ hội làm việc trực tiếp với các platform AI và IoT hàng đầu thế giới (Google, Hexagon/MSC, PTC)
• Được đào tạo bài bản về quy trình bán hàng B2B công nghệ
• Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, sáng tạo

Cách ứng tuyển

• Gửi CV về email: career@neax.ai
• Tiêu đề: [Ứng tuyển Sales Intern - Họ tên]
• Hoặc liên hệ fanpage/LinkedIn của NEAX để biết thêm chi tiết.

Đại diện bán hàng chịu trách nhiệm phát triển thị trường và đạt được mục tiêu bán hàng được giao cho các sản phẩm PTC Inc. (ví dụ: Creo, Windchill, ThingWorx) và Hexagon/MSC Software (ví dụ: MSC Apex, Nastran, Adams) trong khu vực Thành phố Hồ Chí Minh. Vai trò này bao gồm xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng hiện tại và tiềm năng, xác định nhu cầu của họ và trình bày các giải pháp phần mềm phù hợp.

Giới thiệu về Công ty:

Chúng tôi, Neax.ai, là đối tác chiến lược hàng đầu tại Việt Nam, chuyên phân phối và triển khai các giải pháp phần mềm tiên tiến từ PTC Inc. và Hexagon/MSC Software. Với đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm và am hiểu sâu sắc về các ngành công nghiệp, chúng tôi cam kết mang đến cho khách hàng những giải pháp tối ưu trong lĩnh vực thiết kế, mô phỏng, phân tích kỹ thuật và quản lý vòng đời sản phẩm (PLM). Tại Neax.ai, chúng tôi không chỉ cung cấp phần mềm mà còn đồng hành cùng khách hàng trên con đường chuyển đổi số, giúp họ nâng cao hiệu quả hoạt động, tối ưu hóa quy trình sản xuất và gia tăng lợi thế cạnh tranh. Chúng tôi tự hào là cầu nối tin cậy giữa các nhà sản xuất hàng đầu thế giới và các doanh nghiệp Việt Nam, góp phần vào sự phát triển bền vững của ngành công nghiệp nước nhà. Hiện tại, để mở rộng đội ngũ kinh doanh tại TP.HCM, chúng tôi đang tìm kiếm những ứng viên năng động và đam mê để cùng nhau chinh phục những thử thách mới.

Mô tả công việc:

• Chịu trách nhiệm phát triển thị trường và đạt được mục tiêu doanh số được giao cho các sản phẩm của PTC Inc. (ví dụ: Creo, Windchill, ThingWorx) và Hexagon/MSC Software (ví dụ: MSC Apex, Nastran, Adams) tại khu vực TP.HCM.

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng hiện tại và tiềm năng trong các ngành công nghiệp mục tiêu (ví dụ: sản xuất, ô tô, hàng không vũ trụ, năng lượng) tại TP.HCM và các tỉnh lân cận.

• Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua các kênh khác nhau (ví dụ: gọi điện, email, gặp gỡ trực tiếp, hội thảo, sự kiện) tại TP.HCM.

• Nghiên cứu và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, từ đó tư vấn và giới thiệu các giải pháp phần mềm phù hợp nhất.

• Thực hiện các buổi giới thiệu sản phẩm, trình bày giải pháp và demo phần mềm cho khách hàng.

• Soạn thảo và quản lý các đề xuất kinh doanh, báo giá và hợp đồng.

• Theo dõi và quản lý quá trình bán hàng, đảm bảo đạt được các chỉ tiêu về doanh số và lợi nhuận.

• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận kỹ thuật và hỗ trợ để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.

• Cập nhật kiến thức về sản phẩm, thị trường và đối thủ cạnh tranh.

• Tham gia các khóa đào tạo và hội thảo chuyên ngành để nâng cao kỹ năng bán hàng và kiến thức sản phẩm.

• Báo cáo định kỳ về tiến độ bán hàng và các hoạt động kinh doanh khác theo yêu cầu.

Yêu cầu:

• Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành liên quan (ví dụ: Kỹ thuật, Kinh tế, Quản trị Kinh doanh).

• Có kinh nghiệm 2-3 năm trong lĩnh vực bán hàng các giải pháp phần mềm kỹ thuật (ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán các sản phẩm của PTC Inc. và MSC Software).

• Hiểu biết về các quy trình thiết kế, mô phỏng và quản lý vòng đời sản phẩm trong các ngành công nghiệp mục tiêu.

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc.

• Khả năng xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng ở các cấp độ khác nhau.

• Có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm hiệu quả.

• Chủ động, nhiệt tình, có trách nhiệm cao trong công việc và chịu được áp lực doanh số.

• Sử dụng thành thạo các ứng dụng văn phòng (Microsoft Office).

• Khả năng sử dụng tiếng Anh tốt (nghe, nói, đọc, viết).

• Sẵn sàng đi công tác khi cần.

• Địa điểm làm việc: TP. Hồ Chí Minh.

Quyền lợi:

• Mức lương cạnh tranh, tương xứng với kinh nghiệm và năng lực.

• Hoa hồng hấp dẫn dựa trên kết quả kinh doanh.

• Các khoản thưởng khác theo chính sách của công ty.

• Được đào tạo chuyên sâu về sản phẩm và kỹ năng bán hàng.

• Cơ hội phát triển nghề nghiệp trong một môi trường làm việc năng động và chuyên nghiệp.

• Các chế độ phúc lợi theo quy định của Luật Lao động (BHXH, BHYT, BHTN...).

• Các hoạt động team-building và sự kiện của công ty.

Cách thức ứng tuyển:

Ứng viên quan tâm vui lòng gửi CV và thư xin việc (nếu có) về địa chỉ email: career@neax.ai.

Hạn nộp hồ sơ: [30/06/2025]

Chúng tôi rất mong nhận được hồ sơ của bạn!